Vendre une maison ne doit pas être aussi difficile que d’essayer de résoudre un Rubik’s cube, cependant, il y a certains propriétaires qui donnent l’impression que c’est le cas. La principale raison pour laquelle ces propriétaires font en sorte que cela semble presque impossible, c’est parce qu’ils font des erreurs très courantes dans la vente de maison.
Il existe des dizaines d’erreurs de vente de maison qu’un vendeur peut faire, mais la réalité est que beaucoup d’entre elles sont assez communes. En évitant les erreurs de vente de maison, un vendeur de maison augmente les chances que son expérience de vente de maison soit relativement sans stress et, surtout, réussie.
En tant qu’agent immobilier qui a aidé de nombreux vendeurs de maison locaux au cours des 5 dernières années, je grimace lorsque j’entends des vendeurs de maison parler des erreurs de vente de maison qu’ils font. Dans la plupart des cas, ils ne savent même pas qu’ils font des erreurs !
Je ne compte plus le nombre de fois où j’ai entendu un propriétaire dire qu’il avait fixé le prix de sa maison 10 000 euros plus haut que ce à quoi il voulait vraiment la vendre pour qu’il y ait une marge de négociation. Ce n’est qu’une des erreurs de vente de maison les plus courantes que les vendeurs font bien trop souvent !
Vous découvrirez ci-dessous quelles sont les 10 principales erreurs de vente de maison que les vendeurs de maison doivent absolument éviter. Découvrez quelles sont les erreurs qui peuvent faire de l’expérience de la vente d’une maison une expérience vraiment misérable et probablement, une expérience infructueuse. En apprenant à connaître et à éviter ces 10 erreurs de vente de maison, vous aurez une expérience de vente de maison réussie et que vous n’allez sûrement, je vous le promets.
Vendre la maison quand ils ne sont vraiment pas prêts
La vente d’une maison peut être un moment très émouvant. L’une des erreurs de vente de maison les plus courantes que les vendeurs doivent éviter est de vendre leur maison lorsqu’ils ne sont vraiment pas prêts.
L’une des plus grandes choses à propos de la possession d’une maison est les souvenirs qui sont créés tout en vivant dans la maison. Il est extrêmement important lors de la vente d’une maison que vous soyez vraiment prêt à vous séparer de votre maison. Que vous ayez passé quelques années dans une maison ou 30 ans, il est essentiel que vous sachiez que c’est la bonne décision de vendre votre maison.
Il existe certaines façons de savoir si c’est le bon moment pour vendre votre maison. L’une des meilleures façons de savoir si vous devez vendre votre maison ou non est de reconnaître si vous êtes financièrement prêt à vendre votre maison. Avez-vous l’intention d’acheter une maison plus grande qui vous coûtera plus cher ? Si c’est le cas, il est important que vous soyez à l’aise avec le fait que vous pouvez vous permettre d’acheter une maison qui va faire en sorte que la vente de votre maison actuelle en vaille la peine !
Ne pas engager un agent immobilier
Savez-vous que moins de 10 % des maisons qui sont vendues comme une vente par le propriétaire (FSBO) se vendent réellement ? Ce sont des chances assez terribles ! Il existe des dizaines de raisons pour lesquelles les FSBO échouent dans l’immobilier.
Ne pas embaucher un agent immobilier est l’une des erreurs les plus courantes de vente de maison qui est faite. Il y a beaucoup plus de raisons pour lesquelles embaucher un agent immobilier et ne pas tenter de vendre votre maison par le propriétaire a beaucoup de sens.
Cinq des raisons les plus courantes pour lesquelles ne pas engager un agent immobilier est une énorme erreur de vente de maison comprennent :
- Les FSBO ne savent pas comment gérer les expositions
- Les FSBO ne savent pas comment négocier les offres d’achat
- Les FSBO ne savent pas comment négocier les résultats de l’inspection de la maison
- Les FSBO ne savent pas quelles stratégies de marketing immobilier utiliser
- Les FSBO ne savent pas comment fixer correctement le prix de leur maison à vendre
Embaucher le mauvais agent immobilier pour vendre la maison
Si vous vendez votre maison et que vous avez évité l’erreur courante de ne pas engager un agent immobilier et que vous avez décidé d’engager un agent immobilier, assurez-vous de ne pas engager le mauvais un ! Une autre erreur courante de vente de maison que les vendeurs doivent éviter est d’embaucher le mauvais agent immobilier pour vendre leur maison.
Selon le marché immobilier local, vous pouvez choisir entre plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’agents immobiliers pour vendre votre maison. Comme pour toute profession, il existe des professionnels très performants, des professionnels médiocres et des professionnels en dessous de la moyenne.
Embaucher le mauvais agent immobilier lors de la vente d’une maison peut être une énorme erreur et coûter des milliers d’euros aux vendeurs. Si vous vendez votre maison, vous devez être à l’affût des signes indiquant que vous avez engagé le mauvais agent immobilier. L’absence totale de présence en ligne est un signe révélateur qui indique que vous avez engagé le mauvais agent immobilier pour vendre votre maison. Si vous effectuez une recherche Google sur le nom de vos agents immobiliers et que vous ne trouvez rien, vous devez sérieusement reconsidérer l’embauche de cet agent ou, si vous l’avez embauché, envisager de le licencier.
Un moyen infaillible d’aider à améliorer les chances que vous ne fassiez pas l’erreur de vente de maison en engageant le mauvais agent immobilier est de comprendre ce qu’il faut pour interviewer correctement les agents potentiels. Il y a certaines questions à poser aux agent immobiliers lors de la vente de votre maison qui peuvent grandement améliorer les chances que vous embauchiez le bon agent !
Certaines des meilleures questions d’entretien immobilier à envisager de poser incluent :
- Vendez-vous des biens immobiliers à temps plein ou à temps partiel ?
- Combien de maisons par an, en moyenne, vendez-vous lorsque vous représentez des vendeurs de maison ?
- Quelles stratégies de marketing immobilier utilisez-vous pour vendre des maisons ?
- Avez-vous un site Web et/ou un blogue ?
- Avez-vous d’anciens clients qui seraient prêts à me parler de leur expérience de vente de maisons ?
Évaluation incorrecte du prix de la maison
L’une des clés les plus importantes du succès de la vente d’une maison est d’en fixer correctement le prix. Je suis sûr que vous pouvez deviner quelle est l’une des erreurs de vente de maison les plus courantes qui est faite ? Si votre devinette était l’établissement incorrect du prix de la maison, vous avez raison !
Une tarification incorrecte d’une maison est une raison majeure pour laquelle une maison ne se vend pas et reste sur le marché. Il y a beaucoup de différentes erreurs de tarification immobilière que les vendeurs de maison font.
L’une des erreurs de tarification immobilière les plus courantes que les vendeurs font est de fixer un prix plus élevé pour leur maison afin de laisser une marge de négociation avec un acheteur. Les acheteurs de maisons sont très avisés et éduqués en 2016 et fixer un prix élevé pour laisser de la place aux négociations ne fonctionne pas. Un acheteur choisira de ne pas regarder une maison parce qu’il estime que son prix est trop élevé, ce qui n’est évidemment pas ce qu’un vendeur veut accomplir.
Bottom line, une erreur commune de vente de maison est de fixer un prix trop élevé. Si vous voulez vendre votre maison, vous devez fixer son prix en fonction de votre marché local. Afin de déterminer ce prix, consulter un agent immobilier local de premier plan est un excellent début tout en évitant les tentations de croire ce que vous pouvez trouver en ligne.
Non préparation de la maison pour le marché
Si vous avez évité les 4 erreurs de vente de maison énumérées ci-dessus, vous êtes sur la voie du succès de la vente de maison. Une façon de faire dérailler rapidement la vente de votre maison est de négliger la préparation de votre maison pour le marché.
Ne pas préparer une maison pour le marché immobilier est une erreur commune de vente de maison qui devrait être évitée à tout prix. Il n’y a qu’une seule occasion de faire une première impression auprès des acheteurs potentiels. Un acheteur qui entre dans une maison pleine de désordre ou qui a des odeurs d’animaux dégoûtantes sont deux excellentes façons de faire fuir les acheteurs potentiels.
Il est essentiel, lors de la vente d’une maison, de la préparer pour le marché. L’une des meilleures façons de préparer une maison pour le marché est d’organiser et de désencombrer la maison. Il s’agit non seulement d’une astuce de préparation à la vente d’une maison très peu coûteuse, mais c’est également un excellent moyen d’aider à vendre une maison plus rapidement.
Préparation inadéquate d’une maison pour les expositions
Il y a certaines étapes que les vendeurs de maison doivent suivre lorsqu’ils préparent une maison pour une exposition. C’est assez évident quand on traverse une maison qui n’a pas été correctement préparée pour une exposition. Une erreur désastreuse de vente de maison que trop de vendeurs font est de ne pas préparer leur maison pour les expositions.
Il est important de comprendre d’abord que la préparation d’une maison pour les expositions demande un certain temps et des efforts. Selon votre situation, il se peut que la préparation de votre maison pour les visites prenne plus de temps.
Par exemple, si vous avez des enfants, il y a certains conseils pour vendre une maison avec des enfants qui doivent être suivis pour préparer les visites. La dernière chose que vous voudriez qu’il arrive à un acheteur potentiel, c’est qu’il trébuche sur le camion-jouet du petit Billy qui se trouve sur le sol de sa chambre.
Ne pas préparer une maison pour les visites est une erreur de vente de maison qui peut être évitée avec un peu de temps et d’effort. Les vendeurs de maison qui prennent le temps supplémentaire et qui font des efforts supplémentaires augmentent les chances que leur maison se vende.
Envisager les offres d’achat avec un esprit fermé
Lorsque vous vendez une maison, il est important de le faire avec un esprit ouvert. Il y aura des défis en cours de route et des choses que vous devrez surmonter. L’une des erreurs les plus courantes dans la vente d’une maison qui doit être évitée est l’examen des offres d’achat avec un esprit fermé.
Ceci se produit souvent lorsqu’une offre basse est reçue. Il est important, si vous vendez votre maison, que vous sachiez comment gérer les offres à boule basse, car il est possible que vous en receviez une. La pire chose que vous puissiez faire si vous recevez une offre basse est de ne rien faire. Cela tuerait toute chance de vendre votre maison à cet acheteur potentiel. Il est important de comprendre que certains acheteurs ressentent le besoin de soumettre des offres basses, que le prix de la maison soit bon ou mauvais. En ne répondant pas à une offre à bas prix, vous ne saurez jamais s’ils sont prêts à être réalistes ou non.
Un autre scénario populaire qui fait qu’un vendeur de maison examine les offres d’achat avec un esprit fermé est lorsque l’acheteur demande des concessions au vendeur. Il est d’abord extrêmement important de savoir ce qu’est une concession de vendeur dans l’immobilier. Les vendeurs qui comprennent que certains acheteurs ne peuvent pas acheter une maison sans concessions du vendeur examineront probablement les offres d’achat avec un esprit ouvert, même lorsque des concessions sont demandées.
Ce serait génial si toutes les offres d’achat qui ont été écrites étaient une offre de plein prix sans concessions ou contingences, mais la réalité est que cela n’arrivera jamais. Ne faites pas l’erreur de vente de maison d’examiner les offres d’achat avec un esprit fermé. Il est important d’examiner les offres d’achat avec un esprit ouvert et en regardant les points positifs de l’offre d’achat ainsi que ses inconvénients.
Ne pas être réaliste avec les négociations sur l’inspection de la maison
Il y a beaucoup de propriétaires qui ne réalisent même pas qu’il y a des risques de sécurité dans leur maison. Une des principales erreurs de vente de maison que les vendeurs doivent éviter est de ne pas être réaliste avec les négociations d’inspection de la maison.
La majorité des acheteurs de maison vont choisir d’avoir une inspection de la maison. La majorité des inspections de maison vont aboutir à la découverte de problèmes. C’est à l’acheteur de décider s’il fait des demandes pour que les résultats de l’inspection de la maison soient traités ou non.
Ce qu’il faut comprendre lors de la vente d’une maison, c’est l’importance d’être réaliste dans les négociations sur l’inspection de la maison. Il y a certainement des acheteurs de maison qui vont devenir fous avec leurs demandes après une inspection et, en tant que propriétaire, vous avez le droit de dire non aux demandes qui semblent folles.
Il est important de rester réaliste cependant avec les négociations d’inspection de maison si un problème de sécurité majeur est découvert. Par exemple, s’il y a quelques problèmes majeurs dans la boîte du panneau électrique qui pourraient entraîner un incendie, un vendeur doit se rappeler que c’est un problème de sécurité majeur. Il y a des vendeurs qui font l’erreur de vendre une maison en disant à l’acheteur d’aller se faire voir, ce qui est une raison commune pour laquelle les transactions immobilières tombent à l’eau.
Etre malhonnête avec les acheteurs potentiels
L’une des plus grandes erreurs de vente de maison que font certains vendeurs est d’être malhonnête avec les acheteurs potentiels. Il est important que, lors de la vente d’une maison, vous pensiez toujours à « divulgation, divulgation, divulgation ».
Si vous vendez votre maison et que vous êtes conscient d’un défaut potentiel dans votre maison, vous devez le divulguer aux acheteurs potentiels. C’est important, d’abord et avant tout, parce que cela peut vous éviter des ennuis avec d’éventuelles poursuites judiciaires à l’avenir.
Il est également intelligent d’agir de bonne foi lors de la vente de votre maison, car pensez-y, vous voudriez la même chose pour toute maison que vous achetez. Les propriétaires devraient savoir ce qu’il faut divulguer lors de la vente d’une maison, un point c’est tout.
Avoir des attentes irréalistes à l’égard du processus de vente de maison en général
Enfin, une autre erreur populaire de vente de maison est les vendeurs de maison qui ont des attentes irréalistes du processus de vente de maison. Il est compréhensible qu’un vendeur de maison veuille vendre sa maison rapidement et pour le plus d’argent possible, cependant, ce n’est pas toujours le cas. Ce n’est pas parce que vous avez pu entendre un ami ou un collègue parler de la rapidité avec laquelle sa maison s’est vendue, n’oubliez pas que chaque vente de maison est unique à sa manière.
Un vendeur qui fait l’erreur de vendre sa maison en ayant des attentes folles quant au processus de vente de la maison sera rapidement déçu et frustré lorsque sa maison n’a pas été vendue après avoir été en vente pendant quelques semaines.
Les autres idées fausses les plus répandues sur le processus de vente de maison comprennent :
- Le temps qu’il faut entre la date du contrat et la date de clôture
- Le temps qu’il faut à un acheteur pour obtenir un engagement crédit
- Le nombre d’éventualités immobilières que les acheteurs ont la possibilité d’inclure ou non dans leurs offres
Pensées finales
Vendre une maison peut être délicat, mais encore une fois, ne doit pas être aussi difficile que de résoudre un Rubik’s cube ! Un vendeur de maison qui évite ces erreurs courantes de vente de maison aura une expérience de vente de maison réussie. Il est important de toujours se rappeler, lors de la vente d’une maison, qu’il s’agit d’une décision d’affaires et de faire de son mieux pour éliminer les émotions !
Dans l’immobilier, les choses ne se passent souvent jamais comme on le souhaite. Les preuves dans cet article intitulé : ce que je ne savais pas quand mon propriétaire m’a mis à la porte. Soyez avertis donc par ces expériences réelles des gens qui ont fait des cauchemars à cause de leurs propriétaires.
