Un agent immobilier commercial peut très bien être l’outil le plus précieux dont vous disposez pour gérer votre portefeuille immobilier. Que vous cherchiez à louer ou à acheter des locaux, les agents immobiliers vous aident à chaque étape du processus. De plus, dans la plupart des cas, leurs services ne vous coûteront rien.
Analyse des besoins
Les meilleurs agents immobiliers prennent le temps de comprendre votre entreprise et ses besoins bien avant de commencer à vous montrer des espaces. Dans le cadre du processus d’analyse des besoins, ils se renseigneront sur votre entreprise et ses projets d’avenir. En fonction de vos besoins, ils vous aideront à déterminer un type d’espace et un emplacement général qui non seulement aideront votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux, mais qui seront également adaptés à votre budget.
Recherche du local
Une fois que votre agent immobilier commercial aura établi un plan général, il commencera à filtrer les espaces disponibles pour trouver ceux que vous pourrez louer ou acheter. Certains des espaces qu’il trouvera seront disponibles sur le marché général. D’autres, en revanche, seront probablement commercialisés discrètement et ne seront pas disponibles pour les personnes extérieures au secteur de l’immobilier commercial. Souvent, ces espaces que vous ne pourriez pas trouver par vous-même sont les mieux situés, de la meilleure qualité et au meilleur prix.
Négociation du contrat de bail
Après avoir effectué des visites et vous avoir aidé à identifier une liste restreinte de sites, votre agent immobilier commencera les négociations en votre nom. Il peut travailler avec vous pour soumettre des offres à plusieurs immeubles. Cela augmentera votre pouvoir de négociation, car vous pourrez toujours vous retirer si un propriétaire refuse de travailler avec vous. Il peut également vous indiquer quelles conditions sont acceptables et lesquelles ne fonctionneront pas dans le climat actuel du marché de l’immobilier commercial.
Accompagnement administratif
Une fois que vous avez trouvé un accord qui répond aux besoins et au budget de votre entreprise et qui est accepté par votre équipe juridique, votre agent immobilier reste impliqué pour s’assurer que vous passez de la signature du bail ou de l’accord d’achat et de vente à un emménagement réussi. Il vous aidera à faciliter vos inspections en vue d’une vente. Si vous louez, il servira d’intermédiaire entre vous, le propriétaire et le directeur des travaux du propriétaire pour s’assurer que les travaux d’amélioration des locaux sont menés à bien.
Une fois que vous aurez emménagé, un bon agent immobilier commercial restera en contact avec vous. Immédiatement après, il vous contactera pour s’assurer que tout se passe bien pour vous. Pendant que vous êtes propriétaire ou locataire, vous pouvez également vous adresser à lui pour obtenir des informations sur le marché ou des conseils sur la renégociation ou le renouvellement d’un bail.
Combien cela va vous coûter ?
Lorsque vous faites appel à un agent immobilier commercial en tant que locataire ou acheteur, vous pouvez généralement vous attendre à ne rien payer pour ses services. Les agents immobiliers sont généralement rémunérés par l’agent immobilier du vendeur ou du propriétaire, qui perçoit et partage la totalité de la commission. Souvent, si vous n’êtes pas représenté, l’agent immobilier inscripteur gardera simplement les deux côtés de la commission pour lui-même.
D’autre part, si vous vous trouvez un jour dans la position de vendeur ou de propriétaire, vous devrez payer un agent immobilier. Dans ce cas, vous aurez l’avantage de lui demander d’établir un marché pour votre bâtiment ou votre espace et de gérer l’ensemble du processus pour vous. Dans un cas comme dans l’autre, les entreprises les plus grandes et les plus avisées font appel à des agents immobiliers spécialisés dans l’immobilier commercial pour une raison simple : ils apportent une réelle valeur ajoutée.
Comment trouver un bon agent immobilier pour projet de location ?
Bien que vous n’ayez aucun mal à trouver un agent immobilier pour vous aider dans la location d’entrepot et local d’activité, il faut reconnaître que les bons agents spécialisés en la matière ne courent pas les rues. Alors, pour vous aider dans votre recherche, voici quelques points à certainement tenir compte.
L’expérience
Un bon agent qui vous accompagnera dans votre recherche de local ou d’entrepôt doit avoir de l’expérience pour vous aider à mettre la main sur le bien approprié. De nombreux agents mettent en avant leur niveau d’expérience sur leur site web et sur d’autres supports marketing dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique.
La connaissance du marché local
En outre, vous devriez essayer d’engager un agent immobilier qui connaît bien l’état de votre marché immobilier local. En réalité, les techniques d’achat et de vente diffèrent selon que vous vous trouvez sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs. Tout agent digne de ce nom devrait être en mesure de vous guider dans les conditions actuelles du marché et de vous aider à vous mettre sur la voie du succès.
La disponibilité
Un autre critère à prendre en compte est la disponibilité de l’agent. Dans la plupart des cas, les marchés immobiliers évoluent très rapidement. Lorsqu’une propriété qui vous semble convenir se présente, vous devez être prêt à faire une offre. Dans cette optique, vous devez vous attacher à choisir un agent immobilier avec lequel il est toujours facile d’entrer en contact.
Maintenant que vous savez ce que vous devez rechercher chez un agent immobilier, l’étape suivante consiste à trouver celui qui vous convient le mieux. Cette section vous explique comment trouver vos meilleurs choix parmi une multitude de possibilités.
Les références
Souvent, la première étape pour trouver un agent d’achat ou un agent d’inscription consiste à demander des références. Votre famille et vos amis qui sont passés par le processus d’achat d’une maison sont d’excellents points de départ, mais votre prêteur est également une bonne ressource.
Quelle que soit la personne à qui vous posez la question, assurez-vous de recueillir des informations sur ce qu’elle a aimé de son professionnel de l’immobilier, sur ce qu’elle n’a pas aimé et sur les raisons pour lesquelles elle pense que l’agent mérite d’être recommandé.
