L’achat d’une maison n’est pas la même chose que la vente d’une maison. Le processus est différent, les sentiments que vous éprouvez sont différents, et les émotions sont différentes. Puisque l’achat d’une maison est différent de la vente d’une maison. Comment peser le pour et le contre de la vente ou de la location de sa maison ? D’après tout cela, il est évident que les qualités que vous devriez rechercher lors de l’embauche d’un agent immobilier vont être différentes également.
Les agents immobiliers qui représentent les acheteurs sont communément appelés agents d’acheteurs. Les agents immobiliers qui représentent les vendeurs sont communément appelés agents d’inscription. Savoir comment interviewer un agent immobilier lors de la vente d’une maison est extrêmement important et ce n’est pas différent de la sélection d’un agent immobilier pour servir d’agent d’acheteurs.
Les agents immobiliers qui représentent les acheteurs sont communément appelés agents d’inscription.
Dans la plupart des marchés immobiliers, il y aura un pourcentage beaucoup plus élevé d’agents d’acheteurs que d’agents d’inscription. La règle des 80/20 est également en vigueur avec les agents d’acheteurs tout comme elle l’est avec les agents d’inscription. Si vous n’êtes pas familier avec la règle 80/20, c’est simple. 80 % des acheteurs seront représentés par 20 % des agents d’acheteurs sur le marché. Dans certaines communautés, croyez-le ou non, ce ratio est encore plus élevé.
Comment pouvez-vous être sûr lors de l’achat d’une maison, que ce soit la première ou la dixième maison que vous achetez, que vous serez représenté par un agent immobilier qui fait partie du groupe des 20% ? Il n’y a aucune garantie, mais en interrogeant correctement les agents immobiliers lors de l’achat d’une maison, vous avez plus de chances d’engager un excellent agent d’achat. Le processus et de nombreuses questions seront similaires lors de l’entretien avec un agent d’inscription et un agent d’acheteurs, cependant, il y a aussi des choses qui seront différentes lors de l’entretien avec un agent d’acheteurs pour vous représenter lors de l’achat de votre maison.
En suivant les conseils ci-dessous et les questions courantes lors de l’entretien avec un agent immobilier pour vous représenter en tant qu’agent d’acheteurs et votre expérience sera agréable !
Hypothèque et financement
Vous avez besoin d’une pré-qualification ou d’une pré-approbation avant de regarder des maisons ?
L’hypothèque et le financement sont un sujet très populaire lors de l’achat d’une maison, surtout pour la première fois. Lors de l’entretien avec un agent d’acheteurs, c’est une bonne question à envisager de poser. Les réponses qui seront reçues varieront, cependant, un excellent agent immobilier répondra à cette question par un » oui » retentissant. Il est essentiel que, lors de l’achat d’une maison, un acheteur obtienne une pré-approbation avant de regarder les maisons.
Un agent d’acheteurs qui fait visiter des dizaines de maisons avant de faire en sorte qu’un acheteur soit pré-approuvé (ou au moins, pré-qualifié) rend un très mauvais service à cet acheteur. Il est important qu’un acheteur potentiel ait une bonne maîtrise du type de financement auquel il est admissible et du montant auquel il est admissible et, en fin de compte, s’il est capable d’acheter une maison à ce moment précis. Cela peut aider à éliminer la déception, le chagrin d’amour, et aussi faire gagner beaucoup de temps à l’acheteur!
Avez-vous d’autres professionnels dignes de confiance que vous pouvez me recommander ?
Un excellent agent d’acheteurs aura plusieurs contacts dans le secteur crédit qu’il pourra vous recommander. Tout comme tous les agents immobiliers ne sont pas créés de la même façon, toutes les sociétés et tous les consultants en hypothèque ne sont pas créés de la même façon. Cela peut grandement améliorer la probabilité d’un achat immobilier en douceur lorsqu’on utilise la recommandation d’un grand agent d’acheteurs, car ils savent comment les uns et les autres travaillent et quelle est la qualité de service à laquelle on peut s’attendre.
En plus des recommandations pour les prêteurs crédits, une autre chose à envisager de demander à un agent d’acheteurs potentiel concerne les différents professionnels qu’il peut recommander. Lors de l’achat d’une maison, vous aurez probablement besoin d’un avocat, d’un inspecteur de maison, d’un assureur et d’autres professionnels, en plus du prêteur crédit. Demandez à l’agent d’acheteurs potentiel s’il a une liste de professionnels qu’il peut vous fournir.
Expérience dans le domaine de l’immobilier
Depuis combien de temps êtes-vous un agent immobilier agréé ?
Cette question est une question à ne pas manquer. L’expérience dans le secteur de l’immobilier est importante. Plus un agent immobilier vend des biens immobiliers depuis longtemps, plus il a probablement réalisé de transactions. Il n’est pas impossible, cependant, qu’un agent immobilier qui est dans le métier depuis deux ou trois ans et qui a effectué suffisamment de transactions fasse partie de ce groupe de 20 % !
L’immobilier est-il votre carrière à temps plein ou un emploi à temps partiel ?
Lorsqu’on achète une maison, cela peut être un processus qui prend du temps. En tant qu’acheteur, vous avez un travail, une famille et d’autres responsabilités. Il est important que votre agent d’acheteurs soit disponible quand cela vous convient. Un agent immobilier à temps partiel peut ne pas être en mesure d’offrir suffisamment de disponibilité pour le faire. Si le meilleur moment pour visiter des maisons potentielles est à 13 heures les jours de semaine, c’est à ce moment-là que votre agent d’acheteurs doit fixer les rendez-vous. Un agent à temps partiel peut ne pas être en mesure de le faire en raison d’un autre emploi ou d’une responsabilité.
Les antécédents en matière d’immobilier
Combien de maisons avez-vous vendues en tant qu’agent d’acheteurs l’année dernière ?
En tant qu’agent immobilier, représenter des acheteurs est différent de représenter des vendeurs, point final. Il y a différentes « tâches » dont un agent d’acheteurs est responsable pendant la transaction et la même chose pour l’agent de vendeurs. Il est important de savoir combien de maisons un agent d’acheteurs potentiel a vendu l’année dernière alors qu’il représentait des acheteurs.
En moyenne, avec combien d’acheteurs travaillez-vous activement ?
Une chose importante à comprendre lors de l’embauche d’un agent d’acheteurs est qu’ils sont des êtres humains, comme vous. Les agents d’acheteurs ont des familles, des vies et des horaires et c’est une chose que les acheteurs oublient parfois et qui rend les agents immobiliers fous. Ce n’est pas une décision intelligente de chercher un agent d’acheteurs qui ne travaille qu’avec un seul acheteur à la fois. Cela signifie probablement qu’ils n’ont pas de solides antécédents de vente.
Cela étant dit, savoir combien d’acheteurs ils travaillent activement avec est une question importante. Un grand agent d’acheteurs devrait être capable de vous faire sentir comme si vous étiez son seul client. Un grand agent d’acheteurs sera en mesure de jongler avec plusieurs acheteurs à la fois grâce à son organisation et à son efficacité.
En moyenne, combien de maisons montrez-vous généralement à vos acheteurs ?
Certains acheteurs pensent que les agents immobiliers préféreraient n’avoir à montrer que quelques maisons à leurs acheteurs avant qu’ils n’achètent une maison. Cela est vrai. Dans la plupart des cas, un excellent agent d’acheteurs n’aura à montrer que 5 à 10 maisons à ses clients.
Pourquoi cela ? Un grand agent d’acheteurs sera en mesure d’identifier les désirs, les besoins et les préférences de ses clients. Parfois, cela peut être fait avec une simple réunion en face à face et parfois après avoir regardé quelques maisons. Un agent immobilier qui vous montre 25 maisons sans réduire et être capable d’identifier ce que vous recherchez perd non seulement son temps mais aussi le vôtre.
Quelle expérience avez-vous de la vente de maisons dans mes zones cibles ?
Chaque village, chaque ville aura ses propres valeurs foncières ainsi que des « tendances » immobilières. Dans la plupart des communautés, il y a des zones où les maisons sont inscrites et vendues dans la semaine suivant leur inscription et d’autres qui prennent quelques mois. Un agent d’achat devrait être en mesure de vous conseiller sur les valeurs des propriétés et les tendances du marché auxquelles vous devez vous attendre dans les zones que vous ciblez.
En outre, ils devraient être en mesure de vous orienter dans les bonnes directions pour vous aider à déterminer si les quartiers sont le bon endroit pour acheter une maison.
Les agents d’achat doivent être en mesure de vous conseiller sur la façon d’acheter une maison.
Satisfaction des clients passés
Pouvez-vous me fournir des témoignages ou les coordonnées d’anciens clients ?
Tout agent d’acheteurs devrait être en mesure de vous fournir une poignée de témoignages, point barre. Quant aux coordonnées des anciens clients, ce n’est pas toujours possible. C’est tout de même une bonne question à poser à un agent d’acheteurs potentiel lors de l’entretien ! Si vous êtes en mesure d’obtenir les coordonnées d’un ancien client de l’agent d’acheteurs, assurez-vous de ne pas perdre l’occasion de décrocher le téléphone ou d’envoyer un courriel à cette personne pour connaître son opinion sur l’agent potentiel.
Accords et exigences
Exigez-vous de vos acheteurs qu’ils signent des contrats ou des accords ?
De nombreux acheteurs ne savent même pas que les contrats existent pour les acheteurs. Ils existent, cependant, ils ne sont pas appliqués ou pratiqués si fréquemment. Beaucoup des agents d’acheteurs les plus productifs choisiront de ne pas utiliser de contrat avec leur client parce qu’ils savent qu’ils fourniront un excellent service et qu’ils n’auront pas à s’inquiéter de perdre leur client.
Il y a une autre raison pour laquelle les acheteurs ne savent pas que le contrat existe.
Une autre raison principale pour laquelle les agents d’acheteurs n’utilisent pas de contrats est qu’ils sont très difficiles à faire respecter, si un acheteur rompt un accord. Souvent, un agent immobilier dépensera des milliers d’euros en frais juridiques en essayant de récupérer sa commission, ce qui fait que cela ne vaut pas la peine de consacrer du temps ou de l’argent.
Les agents d’acheteurs ne sont pas obligés d’utiliser des contrats.
Technologies et communication
Vous avez un site web personnel ?
Vous vous demandez peut-être, pourquoi il est important pour un agent d’acheteurs d’avoir un site web ? C’est simple. Un site web est, on l’espère, un endroit idéal pour se renseigner non seulement sur l’agent d’acheteurs potentiel, mais aussi sur les quartiers locaux, les écoles, et aussi pour trouver des témoignages utiles.
Il est important d’avoir un site web personnel.
Avez-vous un blog sur l’immobilier ?
Les agents immobiliers aiment partager leurs connaissances et leur expertise. Un blog immobilier est un lieu idéal pour partager leur richesse de connaissances. Demandez aux agents acheteurs potentiels s’ils ont un blog ou un exemple d’article qu’ils ont écrit. S’ils vous fournissent l’URL de leur blog immobilier, n’hésitez pas à le consulter. Quels types d’articles ont-ils écrit spécifiquement pour les acheteurs ? Ont-ils écrit des articles donnant des conseils pour les premiers acheteurs ? Des articles généraux sur l’amélioration de la maison ?
Comment déterminez-vous les maisons qui peuvent correspondre à les désirs et à les besoins ?
Un excellent agent d’acheteurs aura un système ou un questionnaire en place pour déterminer quelles maisons peuvent correspondre à vos désirs et à vos besoins. Vous devez vous attendre à ce qu’un grand agent d’acheteurs vous pose des questions sur votre fourchette de prix, la superficie en métres carré souhaitée, le nombre de chambres à coucher, le type de système de chauffage et d’autres questions spécifiques. Cela leur permettra de déterminer quelles maisons pourraient vous convenir.
Comment fournissez-vous les informations de ces maisons possibles ?
C’est une question essentielle à poser à un agent d’acheteurs. Est-ce qu’ils envoient juste l’adresse de la maison potentielle ? Envoient-ils des informations ? Vous devez vous attendre à ce qu’un excellent agent d’acheteurs envoie de nombreuses informations détaillées et des photos sur les maisons possibles.
Quelles méthodes de communication utilisez-vous ?
L’une des plus grandes plaintes des acheteurs en ce qui concerne leur agent immobilier, fait référence à la communication. Que ce soit le manque de communication ou la méthode, c’est une question importante à poser. Si vous préférez que votre agent immobilier vous envoie des SMS, il est essentiel de savoir si l’agent potentiel envoie des SMS ou non. La même chose peut être dite pour l’envoi d’un e-mail également.
Si votre méthode de communication souhaitée n’est pas celle qui est mentionnée par l’agent d’acheteurs, cela pourrait potentiellement conduire à des problèmes en cours de route.
Autres questions d’entretien diverses
Avez-vous assisté à des inspections ?
Les inspections sont une éventualité très courante dans les contrats lors de l’achat d’une maison. Une excellente question à poser à un agent d’acheteurs potentiel est de savoir s’il assiste ou non à ses inspections. Certains agents d’acheteurs y assistent et d’autres non. La plupart des agents les plus productifs seront d’accord pour dire qu’il est important d’assister aux inspections, et ce pour de nombreuses raisons.
Comment négociez-vous les demandes d’inspections ?
De nombreuses transactions immobilières ne passent pas le stade de l’inspection. Cela est dû à une variété de raisons. Vous devez vous attendre à ce qu’en plus de recommander des inspecteurs immobiliers de qualité, l’agent soit en mesure de présenter le rapport d’inspection et les demandes de manière à ce que le vendeur comprenne la validité des demandes.
Ingénier un excellent agent d’acheteurs est essentiel lors de l’achat d’une maison. Le processus d’achat d’une maison peut sembler être une tâche monumentale, mais il ne l’est pas, avec la bonne représentation ! Les questions ci-dessus sont de très bonnes questions à penser à poser. En faisant cela, vous devriez être sur la voie de la sélection réussie d’un excellent agent d’acheteurs pour vos besoins d’achat de maison!
