Comment fixeun prix demandé plus bas, dans l’espoir de susciter une guerre d’enchères.
La stratégie de tarification la plus efficace est celle de l’offre sur le prix d’une maison dans un marché de vendeurs peut être une question qui vous vient à l’esprit si vous mettez votre maison en vente. Une grande partie en ce moment est un marché de vendeurs – ce qui signifie un potentiel de profits importants. Vous avez de la chance !
Cependant : certains vendeurs peuvent y voir une occasion de placer la barre haut – peut-être trop haut – lorsqu’il s’agit de leur prix de liste. Même quand il s’agit d’une simple vente location, vous risquez gros en concluant une affaire de location d’une maison sans vue.
Alors, quelle stratégie de prix fonctionne le mieux sur un marché de vendeurs ? Chaque approche a ses avantages et ses inconvénients, alors voici comment déterminer la meilleure pour vous.
D’abord, évaluer le paysage
Avant de vous lancer dans la fixation de votre prix de liste, vous voudrez sonder votre région pour savoir si vous êtes vraiment dans un marché de vendeurs, dit un agent immobilier.
Pour une évaluation rapide, vous pouvez vérifier où votre ville se classe sur l’indice de chaleur du marché, qui utilise les dernières données sur le logement pour montrer quelles villes se réchauffent pour les vendeurs de maisons.
Les vendeurs de maisons sont des personnes qui ont des problèmes de santé.
Pour un regard plus approfondi sur votre marché, cependant, vous devrez analyser quelques variables clés :
- Jours moyens sur le marché (DOM). Cette mesure indique l’âge médian des inscriptions immobilières dans votre région. « Si les maisons se vendent dans votre quartier en moins de 10 jours, c’est un marché de vendeurs fort », dit Lejeune. Vous pouvez trouver quel est le DOM moyen dans votre ville en utilisant l’outil Tendances du marché local.
- Prix demandé vs prix final de la maison. Sur les marchés de vendeurs, des guerres d’enchères peuvent souvent éclater entre les acheteurs, ce qui signifie que les vendeurs peuvent bénéficier d’un prix de vente final égal à leur prix demandé, voire plus. Ainsi, si une maison est inscrite à 450 000 euros et se vend à 450 000 euros ou plus, il s’agit d’un marché de vendeurs. Dans un marché de vendeur fort, le prix de vente final est généralement supérieur d’au moins 10 % au prix demandé. Vous pouvez comparer les prix d’inscription par rapport aux prix de clôture dans différentes villes du pays /local.
- Les prix des maisons dans le temps. La hausse des prix des maisons au fil du temps est un signe certain d’un marché de vendeurs. Vous pouvez déterminer si les prix des maisons sont en hausse ou en baisse dans votre ville en regardant la » courbe des prix du marché » de votre code postal.
Stratégie de tarification n° 1 : inscription à la valeur du marché
Pour évaluer la « juste valeur marchande » de votre maison – c’est-à-dire ce que votre maison vaut réellement sur le marché actuel (et pas seulement ce qu’elle vaut dans votre tête) – vous pouvez entrer votre adresse pour obtenir un chiffre approximatif de la valeur de votre maison.
Pour affiner ce chiffre, vérifiez à combien se sont vendues récemment des maisons comparables dans votre région. Les bons agents peuvent vous aider à synthétiser ces informations en un prix demandé que vous pouvez justifier et auquel vous pouvez vous tenir, ce qui est important une fois que les négociations sur une maison commencent.
« Si vous travaillez avec un agent immobilier qui comprend le marché, vous devez faire confiance à ses comps ».
Même dans un marché de vendeurs, Lejeune recommande généralement aux vendeurs d’inscrire leur maison à la valeur du marché. « Vous devez oublier le bruit, surtout si vous cherchez à vendre dans un délai raisonnable ». « Pour la plupart des vendeurs, c’est toujours la meilleure stratégie, quel que soit l’état du marché. »
La ligne de fond : en inscrivant votre propriété à la valeur du marché, vous serez en bonne position pour obtenir une offre au plein prix relativement rapidement.
Vous n’êtes pas pressé de vendre ? Continuez à lire.
Stratégie de tarification n° 2 : afficher un prix élevé
Si vous n’avez pas un calendrier serré pour vendre, vous pourriez fixer le prix de votre maison au-dessus de la valeur du marché – généralement 5 % à 10 % de plus – pour voir si vous pouvez capter une offre intéressante. Mais cette approche a ses défauts.
Il y a d’abord la nécessité d’avoir un prix supérieur au marché.
Pour commencer, « La dernière chose que vous voulez faire est de fixer un prix trop élevé pour votre maison et de la laisser rester sur le marché ». Lorsque cela se produit, votre maison peut être stigmatisée aux yeux des acheteurs, ce qui peut la rendre encore plus difficile à vendre.
Vous pourriez également avoir du mal à conclure la vente si l’évaluation du prix de votre maison par votre prêteur n’arrive pas à ce même chiffre élevé.
L’évaluation du prix de votre maison par votre prêteur n’arrive pas à ce même chiffre élevé.
« Même si vous trouvez un acheteur qui est prêt à vous payer 400 000 euros pour une maison de 300 000 euros, un prêteur peut ne pas prêter cette somme ». « Donc, à moins que vous ayez un acheteur tout en liquide, il serait presque impossible de conclure la vente. »
Cela étant dit, certaines personnes réussissent à vendre au-dessus du prix demandé en ciblant des investisseurs ayant la capacité de faire des offres en espèce.
La ligne de fond : en inscrivant votre maison au-dessus de la valeur du marché, elle pourrait se vendre à une prime – mais le risque est plus grand qu’elle ne se vende pas, surtout si vous n’êtes pas disposé à réduire le prix.
Stratégie de tarification n° 3 : afficher un prix bas
Une façon d’obtenir une plus grande exposition de votre propriété, est de fixer le prix de liste en dessous de la valeur du marché – généralement de 5 à 10 % en dessous – dans le but d’attirer plus d’acheteurs et potentiellement de déclencher une guerre d’enchères. « Si vous fixez un prix bas, vous pouvez probablement obtenir des multiples offres en l’espace de un à deux jours ».
Une guerre d’enchères est un bon problème à avoir si vous êtes un vendeur, mais « plus vous recevez d’offres, plus vous avez d’options, ce qui peut rendre le choix de la meilleure offre difficile ».
La guerre d’enchères est un bon problème si vous êtes un vendeur.
Pour certains vendeurs, l’offre la plus attrayante est celle qui comporte le moins d’imprévus ; pour d’autres, la meilleure offre est la plus élevée. Tout dépend de vos priorités.
La ligne de fond : cette stratégie peut se retourner contre vous si vous ne recevez qu’une seule offre au prix demandé ou moins. Cela est moins susceptible de se produire dans un marché de vendeurs, mais c’est toujours une possibilité. Il y a également moins de marge de manœuvre pour vous de négocier si vous recevez une offre basse.
