Lors de la vente d’une maison, un agent immobilier et le vendeur doivent être sur la même longueur d’onde l’un que l’autre. Cela est encore plus critique pour un vendeur et un agent immobilier lors de la vente d’une propriété au bord de l’eau, car cela peut être plus « délicat » que la vente d’un ranch de trois chambres à coucher dans un quartier de banlieue.
Un agent immobilier qui affirme que la vente d’une propriété en bord de mer est la même que celle d’un ranch de trois chambres à coucher n’est pas honnête ou n’a pas d’expérience dans la vente de propriétés en bord de mer. Cela peut également être dit pour vendre une maison de luxe, un condo ou une maison de ville. Chaque type de propriété est commercialisé et vendu différemment.
Maintenant que vous avez décidé de vendre votre propriété au bord de l’eau, quels sont les éléments dont vous devez être conscient lors de la vente d’une propriété au bord de l’eau ? Voici plusieurs conseils pour la vente d’une propriété au bord de l’eau, qui, s’ils sont suivis, conduiront à une vente réussie.
La vente d’une propriété au bord de l’eau est un processus complexe.
Prix correct, dès le début
Le facteur le plus important pour qu’une maison se vende ou ne se vende pas, c’est le prix. Le prix auquel une maison entre sur le marché fera la majorité du marketing de la maison. Si le prix d’une maison est bon, elle se vendra. Fixez le mauvais prix d’une maison et elle restera sur le marché. Il y a plusieurs erreurs de tarification immobilière qui sont couramment commises par les vendeurs et les agents immobiliers.
Lors de la vente d’une propriété en bord de mer, fixer le bon prix, dès le départ, est extrêmement important. L’établissement du prix d’une propriété en bord de mer nécessite de l’expérience. Il existe plusieurs méthodes pour déterminer le prix de liste d’une maison qu’un excellent agent immobilier utilisera. La méthode la plus courante utilisée par les agents immobiliers pour déterminer la valeur consiste à effectuer une analyse comparative du marché, également connue sous le nom d’AMC. Il y a plusieurs facteurs qu’un agent immobilier doit prendre en considération lorsqu’il effectue une analyse comparative du marché d’une maison riveraine.
- L’emplacement : C’est un terme immobilier très cliché. L’emplacement est important lors de la vente de toute maison, cependant, l’emplacement d’une propriété en bord de mer est encore plus magnifié.
- La taille du front de mer : La masse d’eau sur laquelle une propriété est située est très importante. Il n’y a pas de formule générale pour déterminer le prix en fonction de la taille du front de mer, cependant, la taille du front de mer peut avoir un impact sur la valeur d’une maison en front de mer, à la fois positivement et négativement.
- Frontage : C’est un facteur très important qui doit être pris en considération lorsqu’un professionnel de l’immobilier réalise son AMC. En général, plus la façade est grande, plus le prix est élevé. La façade est-elle plane ou en pente ? La profondeur de l’eau est-elle propice à l’accès des bateaux ? La façade peut-elle être utilisée à des fins récréatives ?
- Aménités : De nombreuses propriétés en bord de mer font partie d’une « communauté ». Ces communautés ont souvent plusieurs commodités, comme des clubs, des piscines ou des centres de fitness. Ces commodités ont un prix, généralement sous la forme de frais d’association de propriétaires (HOA). En plus des commodités communautaires, il est important qu’un agent immobilier sache quelles sont les commodités dont dispose la propriété riveraine, comme des quais ou des plages privés.
Lors de la vente d’une maison en bord de mer, la méthode la plus infaillible pour déterminer le prix est d’obtenir une évaluation. Lors de la vente d’une maison en bord de mer, le coût d’obtention d’une évaluation, qui coûte généralement entre 300 et 500 euros, est de l’argent très bien dépensé. Les propriétés en bord de mer valent normalement des centaines de milliers, voire des millions d’euros, donc plusieurs centaines d’euros peuvent signifier un retour de plusieurs milliers d’euros.
Engager un agent immobilier très productif
Lors de la vente d’une propriété en bord de mer, il est essentiel d’engager un agent immobilier très performant. La vente d’une propriété au bord de l’eau ne peut pas se faire par pure chance. Certains agents immobiliers ne connaissent même pas les principales raisons pour lesquelles une clôture de vente immobilière est retardée. Ils mettent seulement un panneau dans la cour avant d’une maison, saisissent les informations dans l’ordinateur et espèrent qu’elle se vendra. Ces agents immobiliers sont connus sous le nom de « post & pray agent immobilier ».
Il n’existe pas de boule de cristal qui puisse vous dire si l’agent immobilier que vous engagez vendra votre maison. Il existe cependant plusieurs conseils pour interviewer les agents immobiliers qui doivent être suivis lors de la vente de votre maison.
Que font les agents immobiliers les plus performants pour vendre des propriétés en bord de mer ? Voici quelques-unes des choses que feront les agents immobiliers ayant de l’expérience dans la vente de biens immobiliers en bord de mer.
Les agents immobiliers les plus productifs font pour vendre des propriétés en bord de mer.
- Connaître la concurrence : Lorsqu’il vend des propriétés en bord de mer, un agent immobilier doit connaître la concurrence. Chaque propriété en bord de mer est unique, mais un agent immobilier très productif doit être capable de déterminer quelle est la concurrence. En identifiant la concurrence, un excellent agent immobilier saura comment commercialiser son inscription et la faire vendre !
- Savoir comment vendre le style de vie au bord de l’eau : Vendre une propriété au bord de l’eau est plus que vendre un morceau de propriété immobilière. Lorsqu’il vend une propriété au bord de l’eau, un agent immobilier doit également vendre le style de vie au bord de l’eau. Les agents immobiliers qui ont de l’expérience dans la vente de propriétés en bord de mer feront des suggestions telles que la mise en scène du rivage avec des chaises de plage et des parasols ou la mise en scène du patio extérieur avec des meubles et un gril. Un acheteur qui peut s’imaginer passer une journée de détente sur sa plage privée ou faire un barbecue sur son patio est plus susceptible de faire une offre solide. Une autre astuce créative de vente de style de vie que les agents immobiliers devraient suggérer à leurs clients qui vendent des propriétés au bord de l’eau sont les « visites » de l’eau. Quelle meilleure façon de vendre à un acheteur potentiel une propriété au bord de l’eau que de l’emmener sur l’eau pour une » visite « .
- Savoir comment vendre votre maison avec des mots : Les agents immobiliers sont limités au nombre de caractères qu’ils peuvent utiliser pour la description de leurs propriétés. Il y a des agents immobiliers qui n’utilisent aucun de ces caractères et d’autres qui les utilisent tous. Un agent immobilier de premier ordre devrait savoir comment vendre votre propriété en bord de mer avec la description. Puisque plus de 90 % des acheteurs de maison utilisent Internet pour comparer des maisons, il est essentiel de vendre une propriété au bord de l’eau et un style de vie avec les caractères limités fournis.
- Savoir comment vendre votre maison avec des photos et des vidéos de haute qualité : Le dicton » une image vaut 1 000 mots » est très vrai lorsqu’il s’agit de vendre des propriétés au bord de l’eau. Des photos et des vidéos de haute qualité sont impératives pour vendre des propriétés au bord de l’eau. Prendre des photos de propriétés en bord de mer n’est pas la même chose que de mettre en valeur un ranch de trois chambres dans la banlieue. La qualité des photos est très importante, mais aussi les angles sous lesquels les photos sont prises.
- Connaître les » tenants et aboutissants » des propriétés en bord de mer : Lors de la vente de propriétés en bord de mer, il y a des choses spécifiques qu’un agent très productif devra connaître sur la propriété. Une chose très importante pour un agent immobilier est de savoir si la propriété en bord de mer nécessitera une assurance contre les inondations ou non. Si c’est le cas, cela peut changer radicalement le paiement mensuel de l’hypothèque d’un acheteur potentiel et doit être divulgué à tout acheteur potentiel pour éliminer les problèmes de financement à la dernière minute. Un agent immobilier performant saura également poser des questions sur le système d’élimination des déchets de la propriété en bord de mer. La propriété est-elle raccordée aux égouts publics ? La propriété est-elle équipée d’une fosse septique ? A-t-elle une fosse de rétention ? Si oui, quand a-t-elle été vidangée pour la dernière fois ?
Préparez la maison en bord de mer pour la vente
Lorsqu’on vend une maison, il est important de la préparer correctement avant de la mettre en vente. Lors de la vente d’une propriété au bord de l’eau, c’est également très important et il y a des choses spécifiques à prendre en compte. Les acheteurs qui envisagent l’achat d’une maison au bord de l’eau auront des choses très particulières qu’ils rechercheront dans chaque propriété potentielle.
- Visibilité du front de mer : Lors de l’achat d’une propriété au bord de l’eau, la vue est l’une des choses les plus importantes pour un acheteur. Avant de mettre votre maison au bord de l’eau en vente, vérifiez trois fois la vue sur l’eau. Cela peut sembler simple et évident, mais il est fréquent de voir des propriétés en bord de mer avec une vue obstruée sur l’eau. Prenez le temps de vous assurer que tous les arbres, buissons et arbustes sont bien taillés et qu’ils n’obstruent pas la magnifique vue sur l’eau. De plus, le nettoyage de l’intérieur et de l’extérieur de toutes les fenêtres de la maison est un moyen facile d’augmenter la visibilité du bord de l’eau.
- Accessibilité du quai : Il ne fait aucun doute que lors de la vente d’une propriété riveraine, un acheteur potentiel va vouloir voir le quai. Avant de mettre votre propriété riveraine en vente, assurez-vous qu’il est relativement facile d’accéder à votre quai. S’il est difficile pour un acheteur potentiel d’accéder au quai, il est possible qu’il ne veuille pas de votre maison. Il est bon de s’assurer également que la stabilité du quai est de haute qualité. La dernière chose que vous voulez tuer la vente de votre maison au bord de l’eau est un quai non sécuritaire.
- Propreté du rivage : Cela peut sembler lourd, mais la propreté du rivage de votre maison riveraine est importante à préparer avant la vente. Par exemple, un rivage infesté d’algues peut rebuter un acheteur potentiel et peut être évité. Prenez le temps d’évaluer le rivage de vos propriétés riveraines et s’il y a quelque chose qui peut être corrigé, cela vaut la peine de le faire !
- Curb (« Water ») Appeal : Lors de la vente d’une maison, le curb appeal des maisons est extrêmement important, car c’est souvent la première impression des acheteurs potentiels. Cela devient encore plus important lors de la vente d’une propriété en bord de mer. Lors de la vente d’une propriété située au bord de l’eau, le vendeur doit également être conscient de l’aspect de sa maison depuis l’eau. Les propriétés situées au bord de l’eau qui sont vendues font souvent l’objet de demandes de renseignements de la part d’un plaisancier qui fait peut-être un tour sur le lac. Un bon agent immobilier devrait avoir un panneau « à vendre » devant la propriété en bord de mer, mais aussi sur le rivage. Si une propriété au bord de l’eau semble délabrée depuis l’eau, cela peut rebuter un acheteur tout de suite.
Vendre une propriété au bord de l’eau ne doit pas être une science infuse. Avec une préparation et une exécution appropriées, et en suivant les conseils ci-dessus pour vendre une propriété au bord de l’eau, vous pouvez être assuré que le processus semblera relativement sans stress et couronné de succès.
La vente d’une propriété au bord de l’eau n’est pas une sinécure.
